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第107章 卖耗子药的周朝南

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岁。

    “真的28岁,这胡子是我特意留的,出门在外做生意,年龄大点的更加让人相信,所以我就故意留了胡子。

    再加上这几天没收拾,显得年纪更大了。”

    中年男人这么一说,姜小白也听出来了,声音确实很年轻,没有中年男人那种特有的沙哑。

    “是啊,出门在外,确实年纪大点,更加让人相信。”姜小白点点认同。

    “来,这家开的小饭馆,我时常过来,价格不贵,手艺还不错,量也给的很足,肯定能吃饱。”

    周朝南说着,推门走了进去。

    姜小白一打量,基本上和张宣县老张家的小饭馆差不多。

    “朝南,来了,这是你朋友啊,快坐。”一进门老板就招呼着,显然周朝南应该是这里的常客。

    “嗯,来四碗拉面,再加个凉菜。”周朝南喊了一嗓子,招呼着姜小白几人坐下,然后自己去拿暖壶给姜小白几人倒水。

    “小哥,这知青罐头真的是你们自己生产的?”周朝南认真的看着姜小白问道。

    “嗯,我没有必要骗你。”姜小白笑着说道,这个时候的骗子还是很少的。

    “你们不是国企吧?”

    “我们是乡镇企业,和厂子有合作,比如这罐头瓶就是他们给提供的。”

    姜小白点头说道。

    “那你们真的愿意把罐头给我,让我去卖?”周朝南问道。

    “我纠正你一下,首先不是我们愿意把罐头给你,而是看你想不想做我们知青罐头的代理商?”

    姜小白摇了摇头说道。

    “什么意思?代理商是什么意思?”周朝南疑惑的问道,这代理商他还是第一次听说。

    “代理商就代理我们的产品,也就是知情罐头,我们的代理商现在分为乡镇一级的代理商和县一级的代理商,市一级的代理商暂时没有……”

    姜小白详细的给周朝南说着代理商的概念。

    “比如你代了一个乡镇,那么你只能够在这个乡镇内销售知青罐头,不可以去其他乡镇,和县里边销售知青罐头……”

    “如果我代理了南门乡,那么我进货的知青罐头只能够在南门乡卖?”周朝南皱着眉头问道,什么时候卖东西还有这种说法了,只要是把东西卖出去不就是好的吗?

    “对,这也是为了保护你们代理商的利益,同样别的乡镇的代理商也不会来你代理的乡镇卖货。”

    “那我要是代理县一级的呢?”

    “同样,整个县都是你的,但是不可以去别的县城,如果县下边哪个乡镇,我们已经有代理商了,那你同样不可以。”

    姜小白坚定的说道,销售的区域必须得划分清楚,不然的市场就混乱了。

    “那每个人只能够代理一个乡镇,或者县城吗?”周朝南是不懂就问。

    “不是,你也可以代理多个,但是你得让我们厂子,觉得你有代理的能力,而不是占了地盘就在那空着。”

    姜小白说道,代理商,厂家,从来就都是互相选择的一个过程。
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